半导体照明（简称LED照明）产品比传统节能灯再节电70%，而且环保护眼，使用周期长，一般在8年以上。作为一个新兴高科技产业，半导体照明产业实现了人类绿色环保照明的第3次彻底革命，尤其是其节能、环保性能已经展现出了无以伦比的优越性。面对无限商机，市场上涌现出各种各样的LED灯具生产企业，导致产品质量良莠不齐，影响了产品的应用与推广。
为加快绿色LED新光源率先在政府和优势行业企业推广应用，我公司拟对信用等级高、运营业绩优良且管理严格规范的企事业单位办公照明、政府城市路灯照明，实行合同能源管理合作。即：签订《合同能源管理合作》合同后即无需前期付款，公司会同银行先行垫资安装LED灯具，待LED新光源一次性更换后，从节约的用电费用分3-5年回收改造成本费用。
具体实施流程如下：
一、目标客户
政府机关、城市路灯照明、国企央企、油气、商贸流通业等具有信用等级高、资金实力雄厚、节能减排意识强的法人单位。
二、受理与评估
由我单位工程技术人员，与客户共同设计改造方案，确定所需LED灯具的功率、规格等技术参数，计算改造后的能源节约量，为客户提供可行性报告。
三、协议的签订与实施
我单位根据国家颁布的标准《合同能源管理》合同条款，与客户就合作期限、每一年度节能金额分享比例、资金支付方式和时间等签订正式的合同。合同附件应包括以下主要内容：
1. 项目内容、边界条件、技术原理描述
2. 能耗基准、项目节能目标预测及能源价格波动及调整方式(调价公式和所依据的物价指数及其发布机关)
3. 节能量测量和验证方案
4. 项目性能指标和安全检测认证书
5. 资金定期支付承诺函
6. 照明节能减排改造工程费用款项列入政府经常性财政预算的批复
7. 项目进度阶段表和节能量确认单
8. 技术标准和规范
9. 项目财产清单(设备、设施、辅助设备设施的名称、型号、购入时间、价格及质保期等)
10. 项目所需其他设备材料清单
11. 施工条件约定
12. 项目投资分担方案
13. 项目验收程序和标准
四、以“合同能源管理”方式进行LED照明灯具改造的优势：
客户0投入、节省70%电费、降低100%维护费
1. 项目开始后，我公司分批投入新型LED灯具，更新用户原有灯具。所有LED灯具的制作、安装、测试、维护均由我公司提供资金和人员，无需用户投入资金。
2. 在相同功率消耗下，LED灯具比传统节能灯发光效率高3倍，使用过程中可节省70%电费。
3. LED灯具有设计使用寿命长、科技含量高、使用中基本不需要购置维护零件，因此维护费用基本为零。
五、经济效益比较分析
以城市路灯照明改造为例，对LED灯具替代传统照明灯具改造所节约电费的经济效益分析如下：
|
产品名称 |
功率（W） |
小时/ 天 |
天/年 |
单灯年耗电（度） |
电 价（元/度） |
单灯电费（元/年） |
数量（盏） |
1年总电费（万元） |
|
|
金卤灯 |
250w |
10 |
365 |
912.5 |
1 |
912.5 |
12000 |
1095 |
|
|
LED路灯 |
100w |
10 |
365 |
365 |
1 |
365 |
12000 |
438 |
|
|
一年累计节约电费 |
-657 |
||||||||
环保效益分析如下：
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污染物排放估量值（单位Kg/度） |
||||
|
NO（氮氧化物） |
SO（硫氧化物） |
CO2(二氧化碳) |
粉尘 |
|
|
煤电 |
0.015 |
0.03 |
0.997 |
0.272 |
|
节能量（单位 度） |
6,570,000 |
|||
|
通过节能改造减少污染物排放的估量值（单位Kg） |
||||
|
NO（氮氧化物） |
SO（硫氧化物） |
CO2(二氧化碳) |
粉尘 |
|
|
煤电 |
98,550 |
197,100 |
6,550,290 |
1,787,040 |
通过以上分析可以看出，通过用LED灯具替换传统灯具后，每年可节约657万度电，折合标准煤约800吨，并减少电费支出657万元，减少二氧化碳排放6550吨，粉尘1787吨，氮氧化物99吨，硫氧化物197吨，达到很好的节能减排效果，完全符合国家节能减排的宏观经济政策。
六、总投资与节能效益分享方式
本公司投入的LED灯具总成本：
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名称 |
功率 |
数量（盏） |
投资金额 |
合计 |
|
|
灯具生产成本 |
安装费用 |
万元 |
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|
LED路灯 |
100瓦 |
12000 |
1700元/盏 |
100元/盏 |
2160 |
其中：投资总额包括LED灯具成本、设计费、融资费用、安装维护费、人工费等。
本合同期限为五年，本方案节能收益分享比例为：
前三年 客户：卡尔光电 = 1 : 9
后两年 客户：卡尔光电 = 5 : 5
第五年后，所有LED灯具所有权和节能收益归客户所有
客户和卡尔光电的收益分别为： 单位：万元
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第一年 |
第二年 |
第三年 |
第四年 |
第五年 |
合计 |
|
|
节能收益 |
657 |
657 |
657 |
657 |
657 |
3285 |
|
客户 |
LED灯具价值 |
2160 |
3014.1 |
|||
|
65.7 |
65.7 |
65.7 |
328.5 |
328.5 |
||
|
卡尔光电 |
591.3 |
591.3 |
591.3 |
328.5 |
328.5 |
2430.9 |
七、综合评价
综上所述，采用卡尔LED照明灯具对客户原有灯具进行改造，并采用《合同能源管理》方式进行合作，不但无需客户投资，没有任何风险的改善照明环境，提升所在区域的办公、夜景亮化档次，体现其经济实力，又能给客户带来长期、可观的经济效益。